[达人自拍]带你去看虎门服装的各个角落,不斷更新中.......（图片）

熬夜赶青春

　　大家谁能告诉我怎么在天涯发帖子，点击量高？我确实不怎么懂！谢谢！

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　　09年关于虎门服装发展的简单介绍
　　
　　一个小镇有三家五星级酒店
　　 “每天进出虎门的班车多达6000多辆，倘若每辆车承载30人，加起来就是20万人次的客流量。”虎门服装行业协会副秘书长秦英福告诉记者，这些人来到虎门，不管是做生意，还是来旅游，都是要花费的，所以一个小镇拥有三家五星级酒店也就不足为奇了。”
　　　　据相关统计，虎门镇全镇的GDP在2006年的时候已经达到148.45亿元，去年这一数字更是达到214.77亿元，各项税收总额（不含海关代征税）30.37亿元，单是以纯集团的纳税款项就有6070万元。也就是说算上虎门的小孩子，每个人一年的纳税额超过2万元。
　　虎门服装的蜕变
　　　　1970年代后期，虎门人从往香港运稻草中找到了生意经。那时候的人每次去香港都会带回几块香皂，两三双袜子，十几把雨伞，从自用到给亲戚朋友，再到摆地摊，逐渐形成“洋货一条街”。
　　　　从小额贸易起步，不仅仅是虎门人看到了此地的商机，还有更多港资台资看中了这块连通珠三角的宝地。1978年4月，由港商投资的“太平手袋厂”在虎门开业，使虎门成了吃“螃蟹”的第一人。此后外资企业如雨后春笋在虎门沃土上生根发芽，勇敢地承接了香港及东南亚产业转移的第一波。
　　　　“那时候，整个富民包括后面的虎门寨商圈都是农田，我的祖辈父辈都靠这块地养活自己。”40多岁的丁泉在回忆起小时候情景的同时，脸上透露着些许的自豪感。“1980年代中后期，村里的一些地就被政府征用为发展城市用地，几万平方米的土地一下子就变成了工厂，那时候这里都是一幢幢没有外墙的厂房。”丁泉指着商铺门口的一片地向记者描述起当时的情景，而现在的他已经在虎门寨服装商圈中拥有4家服装店和3个加工厂。
　　　　一边是工厂，一边是地摊街，早期的商业模式就此形成。“虽然当时一个摊档的管理费还不到1块钱，但对于还没有洗脚上田的农民摊主来说却是不容易拿得出手的。”虎门经贸办主任谭志强告诉记者，谁也没有想到，当时几毛钱的管理费现在会涨至上百万。
　　　　到1980年代中后期虎门镇政府因势利导重点发展服装业、有计划地引导扶持服装产业的发展，服装市场日趋成熟。1986年，虎门最早的服装批发市场在太沙路拔地而起，当地人把它成为“旧富民。”
　　　　据了解，当时“旧富民”只是政府的一个部门，名称叫“虎门个体劳动者管理委员会”。一直到1992年10月5日，才注册成立“东莞市虎门富民服务有限公司”，最早的注册资金是80万元，第二年，富民商业大厦正式启动，由变卖赠物到小作坊加工，虎门人开始走上前店后厂的服装制作之路。开张的头3年，富民大厦随虎门服装业的膨胀，销售额即在跳跃式发展中达到15亿元。　　
　　从工厂林立到商城林立
　　1990年代中期镇政府提出了“服装兴镇”的宏伟目标和发展构想，开始加快实施服装品牌的打造步伐，服装产业开始步入快车道。
　　富民时装城落成后，接连生下了9个“儿子”：富民童装城、富民农副产品批发市场、富民布料批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民鞋业批发市场、富民日夜商场风味食街、虎门第二市场、南城富民商业步行街以及富民服装商务中心，当地人把它们与富民时装城称为富民的“十子登科”。由此，以富民服装为中心，辐射各个领域的大流通市场格局已经形成。沿着土地——厂房——批发市场这条路子，富民服装商圈的变化带动了当地人对服装生意的热情，也让摆地摊的摊主摇身一变，成为身价过亿的服装巨贾。
　　　　随着“名店效应”的升温发酵，虎门寨商业街各时装商场也开始自己的变革之路。为了“一炮而红”，当地人为其商圈内的店铺起的名字港味十足。“包括百老汇、连卡佛、金百利、名店、女人街，都是从香港电视上赤裸裸地拿过来的。”丁泉说。
　　　　“当时我们也不用怎么做广告了，香港的电视就帮助我们打了广告，来拿货的人也认香港的品牌。”丁泉告诉记者，1998年是商场林立的时代，单单是虎门寨商业街就有了7个大型商场、几千个铺位。大部分外省来拿货的商户都是拿着小拖车的，像蚂蚁一样，街上行车行人根本走不动。
　　服装市场兴起后，虎门开始注重对服装品牌的培育。1997年第二届中国（虎门）国际服装交易会上，虎门推出了“以纯”、“夏雪儿”、“松鹰”、“宝扑”等7大品牌，其中“松鹰”还被广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。随后，百老汇走出了狐仙女装，新时代走出了卡曼。目前全镇拥有4000多个服装商标，品牌服装队伍已壮大到29个。
　　新商圈投资逆势而为
　　　　经历过以“富民”为中心的服装批发黄金十年后，不少商铺遭遇到了始料未及的洗牌。2000年前后，站在这个行业中的小部分人开始了探索转型之路的思考，这比媒体和政府的意识来得更早。
　　　　作为虎门的支柱产业，政府在和企业互动的同时也在“升级之路”上频频出手。“以市场升级促进产业升级，突出服装商圈，是虎门服装发展的重要抓手。”虎门镇镇长任洪杰说。
　　　　虎门经贸办主任谭志强告诉记者，目前虎门政府已经开始强力打造三个服装商圈，即服装成熟商圈、服装上游配套商圈和虎门服装新商圈。
　　“以富民时装城为中心的服装商圈目前是虎门服装的‘根本’，虎门镇及服装企业准备联手投资3亿元，在富民时装城对面建大型免费停车场和服装物流中心。此外，虎门镇将通过成立虎门纺织面辅料协会，引导位于虎门博美路段一平方公里的面辅料商圈。”谭志强告诉记者，目前刚刚开业的富民服装商贸中心已被政府认定为虎门新服装商圈的核心，也是“虎门新的经济增长点”。
　　新商圈的明天尚是未知数
　　“我们希望把虎门服装整个市场做大。”虎门富民服务公司总经理助理江华洲表示，富民之所以耗巨资新建新商圈，除了企业发展需要外，老商圈物业老化、定位不高也是重要原因，“虎门服装产业要升级，服装市场的升级是必然的。”
　　　　对于入住的商户，管理会一律给予22个月的免租优惠。即便这样，不同的声音依然很多。“说没有影响是假的。”在老商圈及富民商务中心均有铺位的服装老板柯先生认为，近年来虎门不断有新市场推出，但有了店面不一定能带来人气。对此，作为管理层一员的江华洲更担心的是来自东莞以外的服装市场的压力。目前全国各地都在加大招商力度，包括山东和湖南等地的招商团。
　　　　“服装市场正在大洗牌。”广东省服装协会顾问、服装设计师协会副会长汤敏仪则认为，目前省内已形成广州和虎门两大服装集散地，但市场蛋糕就那么大，强者恒强、弱者被汰。富民有一定基础，也有很多资源，新商圈能否成功还就看具体项目操作。而相对于江浙市场，品牌多而名牌少，仍是虎门发展需要解决的问题。

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　　哎，这个版块人比较少，想换版块发了、、、

小猫崽和小狗崽

　　不要换嘛，楼主
　　我好想找点便宜的上新快的货源哦，可是我只是零售，一般零售拿货的话人家都不会价钱便宜的吧。
　　我等着你介绍怎样分辨哪些档口是厂家的，哪些是个人的
　　还有啊，你说说怎样看价格吧，教教怎样把服装销售出去吧，就是怎样说话可以增加别人的购买欲望

小猫崽和小狗崽

　　第一次做生意，心里好着急。。。。。唉

小猫崽和小狗崽

　　楼主，快回来，我需要你。。。

熬夜赶青春

　　回复：@小猫崽和小狗崽
　　　　楼主，快回来，我需要你。。。
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　　感谢支持！
　　你说你刚刚做零售，这个没事！
　　我看到了几点：
　　一、你不自信，零售的又怎么了，零售做的好比批发还赚钱；
　　二、最简单的一个小方法判别有厂家还是没有厂家的办法，就是看名片，一般有厂家的名片上会印有厂家，再着有厂家的一般都会很自豪的主动告诉你他们有厂，而且还会告诉你在哪里哪里，（这只是一般的哦，他们的话你只可信80%)，其他以后我好好整理下再完整说；
　　三、你做零售，对于货源，其实最应该关心的不是厂家不厂家，而应该关心的是产品、价格、款式、好不好卖？只要产品价格合理、款式不错好卖，一般批发商也行，你不要太在意是不是厂家，也不要太在意他们赚了你多钱，你应该把重点放在你能赚多钱，怎么去卖上面。说实话有时候你在厂家拿的货或未必就比在批发商拿的便宜。
　　四、对于销售，这个说起来就深了，不是三言两语能说起清的，我也只是我个人的一些经验，但你给客人的感觉一定要到位，就是你不论采取什么说辞，都要围绕一个中心，就是给顾客树立买东西的信心，而且一定让客户知道你比他懂这款产品（要给的是感觉，不是强词夺理哦）！
　　太多了，先说这几句，有点搬文弄武了，一些个人的拙见，仅供参考哦！