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地摊资深前辈总结地摊销售话术,学会了受益匪浅

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发表于 2018-9-8 00:46:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
昊鑫隆团队有一份赶集时间及庙会会谱信息电子档资料,里面有全国各地的乡镇赶集时间及庙会相关的信息,电子档的资料是不断更新的!需要购加微信:18958476768 (备注:赶集网购买会谱资料)
      夜不能寐,没有瞌睡,睡不着,我们来说说销售当中极其关键的一个步骤,如何销售,如何与顾客沟通,如何正确的去解决顾客的疑问,销售过程中和顾客如何交流,极为关键。
销售问题一:衣服怎么没有吊牌呀?都没有厂家包装,是不是旧货?

话术:我们销售的是厂家品牌尾货,一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位,不会允许价格高的产品低价流入市场,如果这样,正价销售就会受到影响,所以一都会做剪标处理,这样可以清理库存又防止正价产品受到影响,所以您不要担心,旧货是不会有整单的东西销售的,来,给您介绍下衣服的质量款式。。。(打消顾客顾虑认真解答剪标问题,随即为客户介绍产品的质量和款式,做到实话实说,不要误导,帮助顾客了解产品,而不是强推销)

销售问题二:这衣服怎么这么皱,看起来和垃圾样。

话术:夏装的质量一般就是棉,丝,雪纺,真丝,涤纶,冰丝。。。东西比较薄又是包装刚刚打开,烫熨过后才能展示它的魅力哦!(不要懒惰,对待衣服我们认真打理好它的卖相可以提升衣服的品质)

销售问题三:怎么这么贵便宜点啦!

话术:我们做甩货(清货,大清仓,大减价,)就是清货,价格已经最低,这个价位不用我说您也感觉的到有多实惠,在我们甩货这里讲几块不满意,回头去商场多花几十块,您感觉哪个划算呢?(您在我店铺这里讲价格感觉贵回头去正价商店买多花很多您感觉哪个更优惠呢?)注意:了解当地批发市场服装价格,做到物美价廉心里有底气,不可以欺骗顾客,顾客后期市场转发现并不便宜有受骗感觉,便不会有二次回头机会。还有,定完的价格不要变,不讲价不还价,可以把价格定到最低,但是,不要讲价。

销售问题四:这个款式太花哨了,年纪大穿不了。

话术:衣服款式新鲜才会显得人年轻有精神呀!就是因为年纪大我们才要把自己收拾的更年轻,来~您可以试穿一下,不满意我们还有其他款式呢,不买没关系,您随便试,这次没有喜欢的,下次可以再来光顾~(耐心介绍,帮助参谋,不买也不要给脸色,热情周到会建立起来良好的销售关系,不强买不强卖)

销售问题四:颜色太浅了,不耐脏啊!

话术:这个要看衣服和款式的性价比啦!虽然它颜色浅,但是给您带来的直观感觉非常好哦,样子款式穿上都不错,价格也便宜,如果只是不耐脏就放弃让自己美丽的机会多冤枉啊!况且浅色的衣服可以作为健身的好办法,勤洗多劳动,瞧~健身都不用去健身房,穿的美丽劳动光荣!(适当的玩笑可以拉近顾客的心里距离,说出衣服的物超所值的卖点)

销售问题五:款式太老气了。。。

话术:来来来,不买没关系,多多了解这件衣服的款式哦,虽然它款式不夸张,但是一般衣服简单大方的款式才凸显气质,我们买衣服要看自己是否适合,而不要只关注款式是否够夸张,您的气质完全可以让普通的衣服穿出来味道,给您一件试试不买没关系的。(适度赞美顾客,但要发自内心,观看顾客的体态气质,顾问式销售帮助顾客选择衣服,千万不要违心的去恭维,否则适得其反。)

销售问题六:有点小啊,不喜欢小的款式。

话术:(认真观察顾客穿上衣服的效果,视觉不好,立即终止推销)这款设计就是紧身设计,就是凸显线条让美女更美丽哦,平时不太穿紧身的吧,为什么不尝试下,女人一定要有凸显身材的衣服才对哦!来您看下上身的效果真的不错,给您做主了,漂亮衣服带回家!(前提是顾客穿上好看但是纠结会不会小,帮助顾客下决定,让她满意)

销售问题七:衣服有点大。。。

话术:衣服大一点穿起来随性不拘束,适合的场合也多,一件衣服不受约束价格实惠,这点问题都不是问题哦!(实话实说,太大顾客穿不好看,违心的去恭维的话,自己打自己耳光去)

销售问题八:多买几件可以便宜么?

话术:不行不行滴!价格最低您都包了,价格也就这样了,少一分我都不答应呢~(注意语气略开玩笑)衣服性价比已经非常高了,就不要纠结几块钱啦!要不,赠送您一个塑料袋?不不,赠送两个!(微笑,看着顾客眼睛,传递坚决不讲价格的决心)

销售问题九:牛仔裤怎么有味道啊?

话术:牛仔裤在制作当中会有磨水处理,制作完成后封袋包装,有味道属于正常,就像装修房间样,新的东西总是会有处理后的味道啦!(包装袋包装的裤子味道不浓是磨水处理后的正常味道,味道过于大有可能是库存时间比较久,库存便宜,这里其实可以忽略,告诉顾客性价比)

销售问题十:没有我喜欢的衣服。。。

话术:没关系呀,我经常过来清货(我们店铺会定期清货)您可以随时过来挑选,有合适的再买哦!(对于没选择到满意衣服的顾客不要怠慢,同等对待,这些都是潜在客户。)

      以上几个简单的问题,只是盈盈推荐的一些技巧希望可以帮助到大家,每个人都会有自己独特的销售方法,大家慢慢总结经验,做好销售工作~

    结尾给大家个提示,做好销售前提一定要先做好微笑服务的准备,这个微笑不是单纯的面部表情,而是发自内心的一种微笑的心态,有了好心态,你才会做的更好,赶走抱怨与消极,这两种态度,会扼杀你所有工作动力,做个积极阳光的工作者,保持快乐心态,好性格自己造~


        卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
       一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,你知道她是怎么解决这难题的?简直就是高手啊!!
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?
当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
地摊销售卖什么?
1、生客卖的是礼貌;
2、熟客卖的是热情
3、急客卖的是效率;
4、慢客卖的是耐心;
5、有钱卖的是尊贵;
6、没钱卖的是实惠;
7、时髦卖的是时尚;
8、专业卖专业;
9、豪客卖仗义;
10、小气卖利益;
11、享受型卖的是服务;
12、虚荣的客户卖的是荣誉;
13、挑剔型卖的是细节;
14、随和型卖的是认同感;
15、犹豫型客户卖的是保障。
一个闲不住的上班族,想全职摆摊,无奈“气管炎”太严重,妻子不同意,只好每周未出来摆,一个月也就摆那么三四次吧,但是是金子放在哪里都会发光,就这么个被妻子管住的地摊老板,每次周未出摊最少都有一千多的销售额,所他说最多的一次6小时达到到4000多的销售额,注意这里说的是销售额不是纯利润, 就算是销售额,估计很多全职摆摊的朋友也不能保证每次出摊都达到这个水平吧,下面就来分享下他的出摊实战经验……
首先 ,地摊甩货你拿到货一定要多,因为你货够多,才能体现出你的实力,有货后销售方法也很重要,很多人喜欢买个棚子挂在棚子上卖,或者整整齐齐摆在架子上,这是市场上最多人用的方法,却是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的,其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的
最主要是给别人能感觉到你的实力,拿很多货堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选货就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。
摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界毛爷爷是通行证,我很认同。
摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的货为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放。
很多人说我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,拿个50件,100件的人,想想你自己出去逛街,会去那些拿个50件货,拿个衣架挂起来的那些人那边吗? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有是有,一天卖不了几件,就算卖光,也就50件,对吧?我自己 一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。
另外甩货的时候大家要先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的衣服都能卖,30不行就20,20不行就10快,反正卖的就是赚的,前期款式多的时候,先想办法卖回本,回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了,我都是十块五块的卖,卖的一二百都是纯利润,我是这么想的,希望对大家有用。

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