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菜鸟的处女摆摊经验!与大家共勉

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发表于 2014-3-20 12:14:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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       因为第一次要的款卖得差不多了,所以今晚没有出摊,(因为是第一次属试验性,要的款也比较少,都是一次性从恋恋家进的货)等第二次的款到了再出摊吧!所以可以坐下来写一下我的摆摊经验与大家共勉!  第一次摆摊,我还真没信心,因为从来没试过!所以我在之前就去踩点了,离我家不远处是服装一条街,旁边就有人摆地摊,也是摆的衣服,他们都是去南宁批回来卖的!人流也比较多点,所以我就选了这个地方,之前我就有了想出去摆摊的想法,所以衣架什么的都准备好了!只等恋恋的衣服到了就可以行动了,等了四天,货终于到了,打开看了,很满意,也有点信心了,但我心理还是很紧张,我在心里暗暗打气!出门前我还特意对着镜子对自己说加油!很艰难的迈出了第一步!
  当我一个人拿着衣服与架子来到点后,其它摆摊的人都没来!我连忙支起架子,旁边一对情侣用异样的眼光看着我,我觉得脸上火辣辣的!我真怕遇上熟人啊,紧张得要命,刚摆上衣服,就有个女孩跑过来问我了,你是新来摆摊的吧,以前都没见过你,我说是啊!她看了一下衣服,说你的服装款式好特别啊,和其它人的都不同,但没有适合我的,但应该很好卖!然后就走开去买冰红茶了,回来还不忘与我打招呼,好卖哦!最后在我一连几天她都过来和我打招呼,她也给了我不少信心!虽然没能买我的YY,但我还是要谢谢她!
  摆好衣服后,接下来就是漫长的等待,一个人看着街上的行人,心里胡思乱想,怎么还没人来买呢,真的像我老公说的那样,要吃白果,衣服全要拿回去自己穿嘛?(我老公是坚决不支持我摆摊的,说我不是做生意的料)大概过了一个多小时左右吧,有一对情侣过来了,一眼就看中了我的一件背心,就问我还有什么色的,我就用力的销,生怕发不了市,就说你的肤色这么白,穿粉红色更衬出你的白,还说了一大堆好话,最后终于在我的推销下,卖出了我第一件摆摊的衣服,赚了5元!心想,不管赚多少钱,发了市再说吧!
  又等了半个小时,一个女孩子在旁边买臭腐,因为在等无聊吧,就到我这看衣服来了,我连忙鼓动三寸不烂之舌拼命介绍款式给她,她心动了,接着就是砍价,叫价18元,她还了15元,我说你添多一块钱吧,她说就15,行的话就要了,我看天色已晚,9点多了,又记挂着家里的孩子,而且我还没吃晚饭呢,就卖了,还是赚了5元!然后就收摊了,第一天就卖了二件衣服,赚了10元!在回家的路上,我心里还是有点底了,我老公问起我,我可以自豪的说我发市了,赚了10块钱呢!
  第二天,我做好饭后又早早的出摊了,摆好摊等了半小时左右,就有一个中年阿姨来买了二件衣服,她是买给她侄女的,我先是问了她侄女的身高三围,然后很真诚的介绍了二件衣服给她,她非常满意,结果很成功的做成了这笔生意,小赚10元!又等了半小时,有几个熟人先后出现在我的视线之内,是我女儿同学的家长,他们不约而同的问我,咦,怎么你在这里摆摊啊,我真的不好意思啊,脸上火烧火辣的,连忙说,我有空无聊嘛,出来摆一下摊,当乘凉赚几块钱买东西给女儿吃嘛,闲着也是闲着!还好她们没有再说什么,只说好卖哦就走开了,最尴尬的是,后来还遇到了我女儿的一个老师,她看我的眼光瞪得好大哦,很惊讶的样子,哎,看来我的脸皮真的越来越厚了!
  又等了一阵子,又有二个女孩过来了,看来看去,都不是很满意,她们想走开了,连忙拿起件10元要货的,红色条文TT,介绍给她,她还是不满意,说不喜欢颜色和图案,我说,红色间黑色是最经典的,永远不会过时,而且今年很流行这种图案,而且这件衣服看似简单,但穿在身上很好看的!然后又说了一大通衣服不贵,质量又好之类的话,她终于动心了,结果又卖出了二件!后来又卖了一件,总共卖了4件,小赚20元
  第三天又是卖了4件,赚了25元,总的来说,来我摊买衣服的成功率吧,可以算得上下80%吧,和我之前上个贴子中说的,虽然钱赚得不多,但我觉得现在利润在其次,最主要还是经验吧!
  最后总结一下:摆摊最难的就是迈出第一步的那一刻,只要你肯迈出了,以后就会好多了,脸皮也要厚一点才行,当然,服装推销也是很重要的!一有客人走近,你都要热情的推销给她,不能出现冷场,让人家感到你很有诚心介绍给她的,最好说出衣服的特点,和客人的搭配特色之类!这样很容易做成交易,价钱合适的话,她就很心甘情愿的买你的东西了!而且还会感觉到你的东西物有所值,这就是我初次摆摊的经验及一点点经验,希望大家喜欢!
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发表于 2014-5-21 19:41:01 | 显示全部楼层
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