地摊创业要养成记账的好习惯

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下面说说地摊核心基本条件之一：记帐，其实记帐很简单，方法很多，这里我就大概介绍2种，欢迎补充！


1，记流水，这个方法适合那些大摊及甩卖摊子，因为流水比较大，用这个方法比较方便。比如说今天摆摊卖了1千块钱，回去后就在本子上写上日期，及流水，然后月底统计一下。至于怎么知道是卖了1千块，很简单，每次出门前，算一下自己的零钱，如果你货物大，一般零钱准备1千以上，做的小的话也要3百左右，这样卖了一天后，回去数一下，减掉零钱就是你的营业额。其实说复杂也不复杂，顺了之后很简单......做生意都是需要重复补货卖的，所以只统计流水，根本无法计算出自己到底赢利了多少。因为货物不可能全部卖完，一般都是卖到3分之一最多一半就开始补货，不然生意肯定下降，这是必然的，所以再这个时候补货，还会有剩下的货物，这样一来，只算流水，就会把帐打乱。当然了如果你有会计的水平，就不会这么麻烦了。而相对于地摊还是比较简单的。


我是这样做的，某个同样价格的产品，进货数量是500个，卖了一半剩250个，把卖掉的250个乘产品单价，比如这个单价是10块钱，那么就是250X10=2500的成本。比如说这个月的流水是8000，那么把8000-2500=5500，这个就是你的利润。如果产品里面有很多种不同的价格，这也是很常见的，比如说10块的有200个，15块的有100个，5块的有100个，方法跟上面是一样的。你进货的数量你是知道的，比如10块的到月底点下数量还剩100个，那么就是卖了100个，15块的还剩50个，那就是卖了50个，5块的也剩50个，那么也是卖了50个。然后把每种不同的种类X成本，得出的数字总和，然后用营业额减掉种类成本，就是你的利润。(即使摆摊途中被人偷了货，也都是这样算的)


如果补货的情况下，又该怎么算呢?其实方法也很简单，我慢慢更出来这个公式，这也是我目前自己统计账本的方式，当然了虽然没有会计那么好，但是对于我个人来说是很实用的方法。如果用作公司账本管理还是差了点。用于地摊，那是绰绰有余。卖货途中要补货，这个时候你需要清点一下数量有多少，我们已知总量500个，单价10块一个。清点完毕后，确认数量，还剩250个，说明卖了250个，然后又补了250个，营业额8000(包括成本2500)，纯利5500是没有变的。因为那2500成本就是你前期投入5000摆地摊资金的一半。然后再一次的补货，成本全部回收，利滚利卖多少贝兼多少，就很容易一个月破万了，但是很多新手的想法就是投入多少成本就想着立即收回成本，那是做不起的。如果。种类多的话以次类推。学会了很简单，这样基本不漏帐。


2。记成本，这个也是很多人常用的一种方法，但是大部分人都用错了，比如说一个老板，进了5千的货源，图方便，把本钱先卖回来，然后觉得，本回来了，剩下的货源就全是贝兼的了，然后就清货，清到最后，发现才钱去哪里了都不知道!知道是什么原因吗?最大的错误就是，抱着一次性生意的头脑去算账，看似方便，实际已经给自己断了后路，也就是说，一个产品只是做一次，不补货重复赢利，你能贝兼多少呢?要知道你每次换产品，你都会剩一堆尾货，而且每一次的换货，需要很多时间，加上清货到最后，是最难清的，那个时候不便宜就可以清掉，再加上扣除开销这些，你基本看不到钱。所以最好不要经常换产品。记成本的方法，在某些时候是可以这样简单明了的，但是大部分都不具备这个条件，打比方你拿货5000，你想把本钱全部拿回来，再去拿货，是很难既收回了成本又把气势给做足了的。货物一旦少了，百分百影响生意，除非你的产品有一倍以上的利润，比如说，你进价15块的，你可以卖30块以上，而且走量很快，当你把成本回收的时候，你还有一半的货物，这个时候再去补齐2500的货物，这样重复利滚利也是可以的。最后按第一种方法那样，月破万就不是那么难了。


还有一种记成本的方法很实用，新手用的比较多，因为大部分新手不知道如何做模式，流水并不是很高，就可以采取卖一个记一个的方法，很方便简单。操作方法是这样的:把每个种类的产品，记一下名称，就说包吧，如果你摊子上面，有女士钱包，挎包，男士钱包，那么可以在手机短信上或者QQ上，写上三个名称:比如你在定价的时候，女士钱包是20，挎包是25 男钱包是15，心里记住就好了。然后卖了多少个，在名称后面写个数量，如果遇到讲价的，挎包你卖了23，就把挎包的数量后面弄个-2，如果又卖了一个23的挎包，那么在数量后面写上-4，依次类推，收摊回家后，就可以把成本算出来，按心里默认的价格，用加减法的方式得出自己的利润，然后再减掉那些讲价卖掉的包，那么就得出了一晚的实际利润。一般讲价模式，很喜欢这样算，但是一旦忙起来了，也会出错，所以最好的方法还是用第一种。


做账本的方式很多，就不一一列举了，有经验的老板一般都有一套属于自己的算法，自己觉得哪个方便就用哪一个好了。除了以上的货物计算方法，还有更重要的一点，就是还得需要另外一张账本，纪录你的生活开销，房租，等等，到了月底，把开销算出了总账，再把货物贝兼到的钱减掉你的开销，得出的就是你的实际利润，也就是说这部分钱，就是你可以存银行的钱，或者扩充摊位的钱。如果你的生活开销超过了预期，那么你就得把一些没有必要的开销给去掉，不然你一年到头，都见不到钱。所以摆地摊不是想得那么简单，有很多东西都需要学习，为什么说摆过地摊的老板大多数人不想继续打工了，就是这样走过来，思维已经不同了，满脑子生意经，摆摊的经历对你未来创业很有帮助。

祝大家:早日积累资金，突破地摊