[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.
　　
　　帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑, -------我上当了!
　　
　　尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!
　　
　　靠! 时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!
　　
　　诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了. 意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?
　　
　　滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.
　　
　　我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭 .
　　
　　从今天起,买中国制造!
　　
　　人生的满足，在于心灵的平静。
　　
　　经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。
　　
　　好记星说的好，心有大未来。
　　
　　我希望我能以更加端正的态度做人。
　　
　　朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。
　　
　　积累财富，是任何事情的前提。
　　
　　克制自己的欲望。你会得到更多。
　　
　　很多老板娘，买货不认真。她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客人接受不了的。--- 卖不了的话，我自己穿！
　　
　　赚钱都不认真！
　　
　　把生财的种子当瓜子磕.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊！
　　我开店1年多，现在发展到3家店。
　　但发觉前路茫茫，感觉到了瓶颈。
　　投资回报率太低，开一家新店要大半年的努力，要赚个几十万需要等上5-6年。
　　我不想人生发展这么慢，这样会错过太多美丽的风光。
　　曾反复怀疑，服装这个行业是否有飞黄腾达的机会。
　　但我又对自己讲，才刚开始，坚持吧，一辈子就做一件事，肯定有成功的一天！
　　我死都要爬到有出头的一天！
　　虽然当你看到我的留言时是在不同的时空，但我的这份感动，希望可以穿越时间，表达让你知道。
　　你的例子给我极大的鼓舞，都是实际出发的语言，是真实的语言。
　　你让我相信，这个行业完全可以赚到大钱，关键是自己要够精明。
　　从你言辞当中，发现你非常非常精明。
　　如此精明的人，即使不是做服装业，还是会成功的。
　　你的经验或许可以让我少走10年的弯路。
　　以后我都会经常来拜读你的留言！
　　希望能够和你有更直接的联系方式，
　　
　　最后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢！
　　
　　
　　
　　旺林回复：
　　朋友，
　　
　　都说万事开头难，你最难的时候已经过去了。
　　
　　在三个店的基础上，你应该转做批发了。
　　
　　实际上批发更好做。做批发2年，利润大于零售5年，特别是你有零售的基础。
　　
　　想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。
　　
　　你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是最大的问题。
　　
　　销量大，你可以得到的支援更大。
　　
　　批发为什么好做？
　　
　　零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大，
　　
　　批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。
　　
　　为什么批发档口贵？ 因为是赢利最好的地方。
　　
　　现在很多女孩子都喜欢做时装生意，这一行的生力军是源源不绝的。
　　
　　做传销，大家知道上线赚的多。时装也一样。
　　
　　做零售是最辛苦的，要养活多少人。
　　
　　而且你文笔不错，到时维护客户就用的上了。
　　
　　批发做满一年，就能出师。
　　
　　到时候你可能对零售没兴趣了。
　　
　　批发的要点就是等待有价值的客户。平常生意照平常心，但遇上一个好客，马上翻天覆地的变化，这是零售业不可能的。
　　
　　实际上我起步靠零售，突围靠批发，起飞靠开厂。
　　
　　零售时，你要留意批发的生意是怎么作的
　　
　　批发的货源，先拿货，以后逐步找厂下单。
　　
　　下单开始没经验时，少，还是要少。记住一个“少”
　　
　　批发时，你要慢慢学开厂。（开厂要等你在定货下单时，遇到好的人才，等你每月能卖10000件时，搞个产量5000件的厂）
　　
　　没有那么难的。
　　
　　
　　还有，零售商会周期性的帮衬批发商的。成为熟客后，真正是定期送钱。生意稳定的多。
　　
　　批发开头难，但越做越顺，你发现没有，批发商要懒得多。
　　
　　零售天天有压力。没人定期送钱。
　　
　　你可以大胆的迈出这一步。
　　
　　批发做好了，反过来扩大零售。
　　

青衣白袖

　　下面写点营业员的培养。
　　
　　培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。
　　
　　做老板，只是教练，
　　
　　工厂是中锋，负责传球。
　　
　　前锋进不了球，一切没有意义。
　　
　　营业员
　　
　　第一条 不请亲朋好友
　　
　　 原因自己去猜
　　
　　第二条 尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）
　　
　　第三条 只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。
　　
　　 经验，她们是拿来对付老板的。
　　
　　第四条 培训。你要自己培训。
　　
　　 自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。
　　
　　 上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。
　　
　　 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。
　　
　　第五条 外型要好，形象正派。
　　
　　 要求穿版。
　　
　　第六条 尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）
　　
　　我不限制性别。
　　
　　男孩子如果有热爱时尚的，你绝对可以考虑。。而且女人都很尊重男人的意见。但一定要求正派。
　　
　　小店不行。小店的消费有私密感。
　　
　　大店，起码需要营业员8个人以上的店
　　
　　我开了个鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。我要求他们对每位顾客，都温文有礼。都要象个绅士。
　　
　　生意好不好？-----你说呢。
　　
　　
　　对待员工：
　　
　　1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。
　　
　　2.不要打听员工的家事。
　　
　　员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。
　　
　　3.只有压力，才能使人进步。
　　
　　4，要有原则。要人才不要奴才。
　　
　　5。制订销售奖励计划。
　　

青衣白袖

　　营业员培训要掌握重点
　　
　　认识自己的工作.
　　
　　 1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)
　　
　　 2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)
　　
　　 3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)
　　
　　提高工作的意义
　　
　　 让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足，
　　
　　 让自己更优秀
　　
　　 (一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 " 对的出发点上."
　　
　　看过 <英雄本色> 电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 )
　　
　　训话
　　
　　要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.
　　
　　我给你的报酬不多,有本事的人花不完.
　　
　　不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.
　　
　　 你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;
　　
　　 我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.
　　
　　 我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.
　　
　　不会做生意不要紧,起码你可以回家.
　　
　　不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.
　　
　　不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.
　　
　　销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?
　　
　　生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.
　　
　　不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.
　　
　　这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.
　　
　　还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.
　　
　　各位朋友,你们会觉得我冷酷,无情?
　　
　　压力
　　
　　你有没有这样的体会:自己的事,不着紧,别人的事,格外放在心上?
　　
　　我有一堆人跟着我吃饭,我想大家吃的好点.
　　

青衣白袖

　　业务培训
　　
　　一切向顶级学习.
　　
　　1.不要以货论货
　　
　　 这件衣服好在哪里,是什么面料.
　　
　　可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养?
　　
　　 它宣传的是概念.
　　
　　 你要宣传 感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 !
　　
　　 重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮!
　　
　　不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!
　　
　　知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.
　　
　　2.不要宣传对自己不利的
　　
　　 强调自己不占优势的地方,大错特错.
　　
　　 我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调.
　　
　　3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店.
　　
　　 老板娘们,如果只有商店是你自己的话,永远宣传自己.
　　
　　你宣传货?货是有可能变的.
　　
　　我要求我的营业员说话 开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货.
　　
　　 这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因.
　　

大海睡不着

　　mark

青衣白袖

　　态度
　　
　　我一生受益三个字."好,对,是".我要求我的员工,学会这三个字.销售的要诀.
　　
　　在任何情况下,会说"好""对""是"的人,就是个聪明人.
　　
　　什么事都"不" "不好" "不对"的人,就是笨人.
　　
　　不要说我太绝对.实际上员工见工时的谈话,和他们后来的表现,跟我上面的判断一样.
　　
　　我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌的拒绝.我不生气.做生意嘛.
　　
　　我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一生,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.
　　
　　欣赏这种人的人,一般素质比较低.
　　
　　艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.
　　
　　真的穷,就去赚钱,不要乱逛.
　　
　　男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是法国文学家雨果说的.
　　
　　也许你们会说,象你这样对员工训话,人不跑光才怪
　　
　　现在的年轻人打工,关心的是收入和前景.
　　
　　还有一条,就是"服".
　　
　　收入和福利,让他们无话可说
　　
　　旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象
　　
　　文化不多,知道不少.
　　
　　豁达干脆,敢做敢当.
　　
　　前景嘛 我一定是他们最后一个老板(这是他们说的).
　　
　　 我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景.
　　
　　我的员工这两天也来看帖子.我说,喂,都是你们知道的事,有什么好看的.
　　
　　他们说,最喜欢我训他们.
　　
　　工作,已成为了我的情感需要.只有工作,才能满足我了.
　　
　　金钱,根本不是我的目的.
　　
　　如果只顾赚钱,我只需要重复我的成功赢利模式就行了.
　　
　　我童年,少年的成长过程中,接受过无数人的接济,与帮助,报效社会,就是我的梦想.
　　
　　我不会去扶贫.这事我1999年就做过了.你如果去过那些地方,就会知道.不是所有美好的动机都会有好的效果.
　　
　　授之以鱼,不如授之以渔
　　
　　但我也有收获.我以前觉得自己没有这,没有那.去过贫穷的地方,就知道自己其实拥有太多.
　　
　　心灵富裕了,心态就好多了.
　　
　　我收获了勇敢,因为我已不怕失去.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　读了楼主的文章，让人又振撼又振奋，楼主真了不起，要学习，期待你更多的经验分享。能不能说说如果最大限度的激发店员的积极性？是低底薪高提成好，还是底薪高提成低一点
　　
　　儿？你最初开店时是怎样做的？望不吝赐教啊。
　　
　　旺林回复：
　　
　　新员工进来,培训试用3个月,1500.
　　
　　3个月后,没有底薪. 销售额 3% . 连自己都养不活,还能帮你赚钱?
　　
　　公平点,我也没有底薪.
　　
　　你可以根据自己的情况,定 ?%
　　
　　
　　老实说,我在员工提成的问题上也头疼.
　　
　　我刚开始时,是随心所欲的乱给,事实已经证明是错误的.
　　
　　成功的公司,体现的是制度的成功,先进,体现的就是最大的激发了员工的积极性.我也在不断的尝试,摸索.
　　
　　光靠金钱激励,是不行的.这是我的教训.
　　
　　我只能老实在这方面介绍我是怎么做的.
　　
　　我希望有心得的朋友指导介绍一下.谢谢.
　　

青衣白袖

　　网友提问:
　　
　　 启动资金6万,你在四个月后开了第二家店.四个月你赚了多少?你是怎么解决新店转让费,进货的费用等等问题的? 谢谢!
　　
　　旺林回复：
　　
　　资金两押一租,去了18000,6000一个月.后来才知道给宰了,隔壁左右相同大小的才4500,还包费用.我还傻呼呼送了个手袋给业主.没有办法.交学费.
　　
　　手上钱打算分三次进货,每次一万.多的想留来交下月租金.还想装修,我老公不愿意 :玩就玩,还来真的.把我父亲气晕了.
　　
　　我妈妈偷偷来看我(我父亲不准她理我),帮我开了个张.别人开店有花篮庆祝.我象做贼.
　　
　　我开了3个店后,我父亲才第一次来.
　　
　　我去太平拿货.第一次老公陪我去的.他笑坏了,打赌我混不了一个月.结果去了太平,没找到拿货的地方.我们住了一晚,第二天打电话找朋友介绍了卖鞋子的成先生给我.成先生叫他当口的小妹妹带我去了富明.
　　
　　我一看,哎呀,发达了.这里的衣服就叫不要钱.
　　
　　第一个月,做了5000元,还不够交租.下了20天雨,我有一天没去.我老公说,挺好的.这个月没乱花钱.
　　
　　以前我是个购物狂.这个月困在店里没逛街,我好象也挺好的.
　　
　　第二个月,赚了钱.我不会算帐.到底赚了多少钱?不知道.货变钱,钱变货,反正交了租.
　　
　　我是个天生热心快肠的人,热情好客.小时候就喜欢卖东西的游戏.很多游戏内容就是卖冰棍.
　　
　　不怕你笑话,我真喜欢做营业员.
　　
　　所以熟客越来越多,第三个月就惹来眼红.有老板娘来骂我了.说跟她撞货,抢了她的客.
　　
　　我最初的扩张就是要跟她对着干.我想,生意上的问题,生意解决.
　　
　　那时生意可能不好做,空铺不难找,不要转让费.我跟我老公说,我老公说,你知道你父亲为什么不同意你做生意了吧.市井之徒,纠纷于小利.
　　
　　我哪里听的进去:你不支持我自己攒.结果就着手上的货,又卖了个两押一租.
　　
　　我爱动脑筋.通过这件事,我明白了好多道理.
　　
　　原来两个铺效益等于三个铺.
　　
　　原来货再不好看,都能一样卖.自己不能嫌弃.
　　
　　原来拿货要克制.
　　
　　我起点高的地方,就是不用养家.
　　
　　我起点低的地方,就是真是外行.
　　
　　我的优点是喜欢总结.我的缺点就是好强.
　　

青衣白袖

　　理货篇
　　
　　本篇只对创业的朋友,要注意
　　
　　老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能进店.
　　
　　1.常规检查.
　　
　　2.看看是不是撺货.
　　
　　 什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.
　　
　　就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手货.
　　
　　如十三行----红棉----太平
　　
　　检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)
　　
　　其实炒货赚的少，也无所谓．都是做生意，商品流通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣服，跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．
　　
　　看单登记．现在估计都会电脑打号．
　　
　　我以前是这样作的
　　
　　４６０２２０Ｂ０８０９９１５２
　　
　　４６　供应商编号　　　　　你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家，电话－－－
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址－－－
　　
　　２２０　你规定卖的价　就算你以后的新员工来了都马上上手．
　　
　　０８０　你进货价　　　就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下，知道该不该卖．
　　
　　９９１５２　　厂家货物的编号　卖的好，可以打电话补充．
　　
　　如果你打算好好干几年，这很重要．
　　
　　有条件后，可以搞个电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．
　　
　　你可以结合自己的需要，把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进货时间．
　　
　　一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．
　　
　　为什么随着你生意的扩大，你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．
　　
　　你能马上知道家里的情况．你赚多少，生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货
　　
　　清清楚楚．　就算出门好多天，店里正常运转．
　　
　　每月盘点后，下个月的生意好计划．
　　
　　开的店越多，它的作用越大．
　　
　　养成习惯，经常分析，你会总结出经验．不要做了两年还不请不楚．
　　
　　数据，能让你发挥的更好．
　　
　　我刚开始搞的时候，营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了很大的工作量．
　　
　　每个人都觉得我不切实际．
　　
　　在后来的生意里，电脑坏了，我也坏脑，不会做了．
　　
　　要发展，靠店多．店子多，就要拼系统了．
　　
　　你想想，当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚明白．
　　
　　当年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷，我怎么抢货这么快这么准．
　　
　　当时，有几个温州的老板娘还研究过我．
　　
　　等她们家里卖出感觉，汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．
　　
　　她们非常精明，实际上比我能干的多．
　　
　　那时候，我们这个年龄的老板娘，是主力军，但没几个人玩电脑．
　　
　　现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.