网友提问: 潜水很久,终于遇到大姐,不是盖的,请教,请教!大姐,你的经历让我五体投地,恭维的话我不说了,简单介绍我和店的情况,我从大学毕业后入行,从今年五月份开始,到现在,营业额最低3W3K,最高6W5K,现在面临瓶颈,小店的风格是精品型,注重剪裁,款式,面料,货品需要卖得起价,特别不撞款的,因为客人大部分都是逛街能手,追求时尚的新女性,最近发现我店有些货外面有炒货严重,因此在我这买得贵了,而我掌握的货源也越来越少,想在销售和货源上有所突破,这篇先问问货源!!! 我店所处位置比较好,那条路都是做格调精品型,中高档的,特别是我对面那家,三年经验,熟客很多,每个月都有6W以上,客人都是几件几件的卖,他们价格都是200到700之间,大多货品定价在200到400之间。我的风格跟她差不多,都是做精品型,但是我的价位是在100到300之间比较多,当然也有部分400以上的,都是些职业女性套装或者外套,休闲系列都是日本牌子,日本涉谷类型的,但近来发现这类货也越来越不好做了,因为前面开了家新的,老板是香港人,拿的日本货跟我一样,而且全间店都是这种类型,毕竟这部分货我只是少数,所以我现在这类货做不了差异性了,只能在价格上优惠过她,以前300多的货现在只能卖200多,100多,但是长期下去也不是办法。女人系列那些女人时尚衣服,现在还掌握不了非常优越货源,面对炒货严重,真的在差异性上面可以有所突破,才可以让熟客心服口服,稳定她们的心。我的货大都参考欧版,拿韩版,因为市面上好的欧版还是比较少,我有合作的写字楼公司货,但是要定量所以有些风险,而且现在合作伙伴还是少,我才入行半年不到,我是希望拿些设计师自主开发的品牌,写字楼的货,我也希望我的店能向中档为主过渡到高档为主,所以货源非常重要,客人不是花不起这个钱,是你的货品要足够吸引她们,销售营销策略要跟得上。我每周都有新款,因为销售还算稳定,每周的成本控制到5K之内,单品价格控制在大部分在150之内,追求2到3倍的利润,现在说说市面上的批发市场希望你能帮帮我!! 1.广州站西,我们那里散户大部分做那里的货,差异性做不了,凯荣的货越来越贵,很多还是深圳南山炒过去的,我不做仿单货,因为我的客人大部分不喜欢买冒牌货,现在所谓的A货什么的都是骗人,而韩国人开的档口,很容易撞款,这样我的价钱又上不去了。请问广州还有什么地方拿到写字楼精品货吗??? 2.香港,工业区的淘货需要很好眼力,炒货也严重,我在别的地方拿的马甲60多,那拿190,象MARIN,WILL等牌的衣服那里也有,但是觉得性价不高。恒福和金锋的所谓欧版真的不堪入目,我觉得是假的,日本韩国的货我觉得挺丑的,象旧衣市场,在那里拿货的人大都年纪很大,那里的货也没有欧美那些明星,象KATE MOSS,或者帕力斯等穿的那种STYLE。请问香港除了这几个地方还有哪些地方可以拿,旺角??深水步???还有你知道哪些地方可以拿些设计师的货?? 3.太平,富明和黄河不能满足我,那里的货比较土,我们那里做的好的,都不是去这些地方进的,我自己也实在看不上那里的款。名店和金百利有一两家现在有合作,但是不多,觉得街店性价比不高,我追求不了高利润,街边店大部分都是炒货的,容易撞款,而且价格贵的离谱。还是写字楼好,但是需要定货和提前通知,每款也要10件以上,所以比较有风险,但是我觉得在太平,还有一些隐蔽的地方可以拿到好货是市面上没有的,性价比高的,请问大姐你知道吗??? 4 .深圳,南洋海燕确实有些货不错,但是价钱都是200以上,哎,南山的货都是仿单,我不做,比如DIANE,MERC等,但是这类牌子还是挺不错的,你知道有这些牌子拿的比较便宜吗??除此之外,你还知道哪些可以拿到好的货源吗???? 旺林回复: 我看到了你的努力.跑了这么多市场.探讨一下: 作为小店,去写字楼拿货,不是好方式.写字楼一定要靠大客,才养得起.所以对拿货有要求.作为小客来说,下单补单,风险太大. 控制的不好,得不偿失.太平的写字楼,定货要求更大。深圳八卦岭那里有很多写字楼,出品跟太平货差不多,有点土。我是直说,你心里不要不舒服.你的感觉很好,很时尚. 玩凯特摩丝的风格,是把最好的YY当垃圾穿.是另类的不羁.但YY决不可粗制滥造,一定好面料,好手工,否则,就不CHIC了.变嘻皮了.别看简单,真的要贵价,才玩的出.其实小店进货,如果不是做世界名牌,不用去香港,别看香港是动感之都,潮流先驱,现在他们的精品店(BOUTIQUE)客人,都是35岁-50岁,较老派的人,年轻的哈韩哈日,又是一个极端,所以你看到的批发,会失望,不是时尚类的。你再去香港的话,去百得新街看看,那里较时尚。我会走,就是不记得地址了。下次告诉你。呵呵,贵哟,要有心理准备。拿货要2000以上,不做这个档次不要紧,参观一下。 几个市场比较下来,我建议你还是在海燕,南洋拿货。量没什么限制,比香港好补货。只要不拿“暴利炒货”。你广东市场这么熟,估计不会有难度。慢慢再淘一遍。找几家固定下来,贵一点,没关系。实际这个消费阶层的人,600和800差别不大。把自己档次稍稍提高一点点。别看150和200,只有50元差距,会少很多竞争。东洋.南洋,海燕的欧洲风格,还是玩得好,会对你口味的。其实,该知道的位置,你已经都知道了,除了 铜锣湾 恒隆大厦。香港本土设计师 尖沙嘴百利大厦。因为之前是随心所欲写的杂文,谈了对做低档散货.中档精品的认识,但没有区分开写,不够详细,补充一下. 对于小店的选址 好的开头,等于成功了一半.我也做批发,有些看法是我从客户身上总结的.不能做的店 1.人流量不大,小于10平方的.(越小越要命)神仙都帮不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一个 "完 "字.越是创业,越不可匆忙.子弹多一点,再来.想找个地方混时间,那倒可以.觉得起步容易,租金较低----输 也容易.人流量大的地方,租金贵?卖甘蔗都赚钱.所以贵. 2.新商场。很多新商场都拉生意比较好的附近商户,想有实力的商家进场,带旺人气.我也碰过几次,对方很有诚意,提供优惠条件:免租期长,位置优先安排.我一概不考虑. 我不冒风险.要守多长时间? 付出多少金钱? 不知道.无底洞.不知道的 事情,最好不做.万一 "旺"了?我拿转让费去挖.肯定能赢利的地方,不怕.转让费用 起码不是无底洞.(尽量合同定长一点.未来趋势租金更贵.不想做了 转让费 还能捞一把)辛辛苦苦帮商场 守旺了 的人,没人感谢你,你面对的是:加租金,给人挤走.商场不是好东西,天下乌鸦一般黑.他旺了还想更旺,到时候,他想的是,挤走小商户,吸引大商户,"提高档次". 3.单打独斗的店 好难.女人们逛街,喜欢东逛西逛.左摸又看.出门想买什么?不知道.可能出门的时候,想的是一条裙子,回家的时候,是件大衣.东家看看,西家瞧瞧,到处比较,方算过了把"血拼"的赢.没有比较,哪有乐趣.有 目的 去一个地方买东西的时候太多了,比方 买菜,买衣服是享受,----还是不要了吧.好货也怕.你看看国际名牌,都在一起 扎堆 做,谁敢搞特殊? 4,新规划区,新场.新手,三新大集合. 还想什么?都是新手.(新手没什么不好,大家不要生气.)新手,熬不了价.所有的新手,拉得下面子赔钱,拉不下面子赚钱.新手还有通病:客人一不买,就拼命检讨自己.货不好看拉,贵啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失败啦,位置不行啦,风格不对啦.今天明明赚了钱,没高兴几分钟,又担心明天.三天生意不好就想换人,五天生意不好就想换货.半个月没赚钱,就想搞装修,一个月没赚钱,就想转行.今天你清货.明天我洗货.互相拖累.刚开始还有几个想做精品,时间一长,开始互戗.我新请的营业员,一定派人带去名店逛逛.看完了价钱,胆子大些.开起价钱,声音不会哆嗦.做生意,我喜欢跟 老油条 挤一起,你能赚钱,我也能.谁怕谁.----我还就怕新手. 5,门窗不合规格. 改造。我的土办法,就是拿"鲁班尺"量.或请高人看看.风水学说争议大.道理我不讲,免得抬杠.我是实践中总结的.我有一个店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,将门稍微斜了几公分,生意滔滔.我老爸最烦"迷信",几个成功的例子放在这,他也服了.我不是神婆,道理我不懂. 我相信效果.顺便插一句 试衣镜 小店选窄的,不要宽,免得客人显肥.固定的镜子,在装修时记得上面贴墙,下面在镜子后面稍垫一下,有个难察觉的小小坡度,客人会显高瘦一点.试衣间内,不放镜子,让客人出来欣赏. 不是笑话:客人比较讲究的,满头珠翠,化了装的,试套头衣服时,弄个丝巾盖一下头,实在没有丝巾的,套个胶袋.防止客人顾忌弄乱头发,不肯多试,也免得勾坏我们的衣服. 街铺: 镜子 尽量不要将镜子对大街.不要给客人当街试衣服的感觉. 收银台 尽量不对着门. 1. 客人潜意识觉得进来就要花钱.要把靓货挂在当眼处,吸引.鼓励客人进来; 2.我们小店老板没事喜欢在收银台那里玩,躲着玩,好一点. 3.客人不喜欢你站在门口等着收钱的感觉. 4.避免客人还价不成,出门就走. 所以收银台离门远点好.回旋余地大.
|